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Cada encargo empieza por definir qué frente se trabaja.

VAG Consulting interviene en tres frentes de desarrollo comercial B2B y dos trabajos de apoyo. Una colaboración comienza por uno; los demás se incorporan solo si el alcance lo justifica.

Expansión de cartera

Cuándo aplica

Su empresa puede atender más clientes, pero la entrada de oportunidades depende de referidos, de pocas cuentas o de una actividad que no se puede planificar.

Qué se trabaja

  • Definición del perfil de cuenta objetivo y criterio de encaje.
  • Priorización de cuentas y relaciones pertinentes.
  • Preparación y activación de acercamientos con contexto.
  • Desarrollo de las conversaciones que abren una oportunidad.

Qué recibe su empresa

Un conjunto acotado de cuentas priorizadas con su razón de selección, acercamientos preparados y ejecutados dentro del alcance, y la revisión del estado de cada conversación abierta.

Qué se acuerda antes de empezar

Las cuentas o segmentos que entran, los que quedan excluidos, quién habla en nombre de quién, qué información aporta su empresa y con qué cadencia se revisa el avance.

Límite. Priorizar una cuenta no implica que comprará ni que aceptará una conversación.

Alianzas y relaciones estratégicas

Cuándo aplica

El crecimiento depende de acuerdos, canales, referencias o instituciones que pueden abrir negocio de forma indirecta, y esas conversaciones no llegan a concretarse.

Qué se trabaja

  • Identificación de relaciones con propósito comercial claro.
  • Definición del intercambio esperado entre las partes.
  • Preparación y coordinación de las conversaciones.
  • Seguimiento de los acuerdos dentro del alcance pactado.

Qué recibe su empresa

Relaciones evaluadas por pertinencia antes de activarlas, conversaciones preparadas con una propuesta de intercambio explícita y el estado de cada acuerdo en curso.

Qué se acuerda antes de empezar

El objetivo de la relación, qué puede comprometerse y qué no, quién participa por parte de su empresa y cuándo una alianza deja de trabajarse.

Límite. Una relación es una vía de acceso, no una garantía de acuerdo. La contraparte decide.

Representación comercial

Cuándo aplica

Una marca, una oferta o una iniciativa necesita presencia comercial en el mercado y no cuenta con estructura propia para sostenerla.

Qué se trabaja

  • Definición del mercado, las cuentas y las funciones incluidas.
  • Presentación de la oferta ante interlocutores acordados.
  • Gestión de oportunidades y próximos pasos.
  • Coordinación de toda decisión que corresponde a su empresa.

Qué recibe su empresa

Una gestión comercial con objetivo y responsabilidades definidos, y la información de las actividades realizadas, las oportunidades abiertas y las decisiones que le corresponden.

Qué se acuerda antes de empezar

Qué puede decir y comprometer VAG Consulting en su nombre, qué mensajes y materiales se utilizan, qué decisiones son indelegables y cómo se aprueba una propuesta.

Límite. La representación se ejerce dentro del alcance contratado. No implica exclusividad salvo pacto escrito.

Dos trabajos de apoyo cuando la situación lo requiere.

Se contratan junto a un frente o como paso previo. No sustituyen la dirección comercial de su empresa.

Consultoría comercial y orden del proceso

Para cuando existen reuniones, propuestas y contactos, pero no hay visibilidad de la etapa, la responsabilidad o el próximo paso. Se revisan criterios de avance, seguimiento y cadencia para que el equipo pueda sostener el proceso.

Mapeo de la decisión de compra

Para entrar a un mercado o segmento nuevo cuando todavía no está claro quién decide, quién influye y cómo se compra. Primero se identifican los roles, criterios y vías de acceso; después se prospecta.

De la conversación inicial al alcance acordado.

  1. Conversación de encajeSu empresa expone la prioridad y se determina si el trabajo aplica.
  2. Definición del alcanceSe acuerdan el frente, las relaciones, las responsabilidades y la revisión.
  3. ActivaciónSe prepara y ejecuta el trabajo acordado, con registro de lo realizado.
  4. RevisiónSe decide dónde continuar, ajustar o detener el esfuerzo.

Qué aporta cada parte.

Su empresa aporta conocimiento de la oferta, información necesaria, disponibilidad para atender conversaciones y participación en las decisiones.

VAG Consulting aporta criterio de selección, preparación, activación de relaciones pertinentes y gestión del avance.

Lo que VAG Consulting no hace.

Delimitar el servicio protege el tiempo y las expectativas de ambas partes.

Honorarios con operación y resultado definidos.

El modelo combina una iguala mensual, que sostiene la operación del proceso, y un componente variable vinculado a resultados definidos en contrato. El alcance, los criterios de avance y las condiciones se acuerdan antes de iniciar. No se trabaja únicamente por resultados.

Preguntas antes de definir un alcance.

¿Qué recibe mi empresa al trabajar con VAG Consulting?

Un trabajo definido alrededor de su prioridad: cuentas y relaciones priorizadas con su razón de selección, acercamientos preparados y ejecutados, gestión de las oportunidades e información para revisar el avance.

¿Pueden acercarnos a cualquier empresa o decisor?

No. Cada relación se evalúa por pertinencia y condiciones de acceso. No se promete acceso específico ni que una conversación sea aceptada.

¿VAG Consulting sustituye a nuestro equipo comercial?

No. El alcance cubre un espacio que hoy no tiene responsable, sin duplicar funciones ni asumir la dirección del equipo.

¿Garantizan nuevos clientes o ventas?

No. El resultado depende también de su oferta, del mercado, de la contraparte y de la capacidad de atención de su empresa.

¿Cómo se cobran los servicios?

El modelo combina una iguala mensual con un componente variable vinculado a resultados definidos en contrato.

Si reconoce su situación en alguno de estos frentes, conviene revisarlo con datos concretos.

Indique qué frente se acerca más a su prioridad y el contexto general de su empresa.

Hablemos de su expansión comercial